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4.有所为也有所不为。《菜根谭》上有句话说的好:“毋以善小而不为,毋以恶小而为之。”说的是做人的道理,而生意也是如此。不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做。信息来了,新的顾客来了。物以类聚,人以群分,从具有同样社会地位、嗜好和需求的人群中,选择自己的朋友。当喜欢某人的产品或服务时,推销员可向朋友介绍。由于情趣相投的缘故,会引起客户对该产品和服务的兴趣。因为每个客户未必都样样精通,他问经常会依靠熟悉的朋友取得多种信息,从而引导其购买决策。据资料介绍:当今世界上,有些商店就是靠奇特独树一帜,开展业务。如:其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的“残缺商店”,专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如:缺一只袖的上装;少一条腿的裤子;六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品,颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店,专门高价招聘容貌酷似世界着名人物的人。如:美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等,经过严格训练后,出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人,租金为1000美元。自这家商店开业以来,生意兴隆,出租“名人”还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店,店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的,就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如,形象逼真,在丧家哭得死去活来,天昏地暗,令旁人亦黯然泪下;而在喜家则能笑得前仰后合,诱发别人也笑得合不上嘴,让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆,利润颇丰。产品的本体要变,这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二,产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富,体现在对商品美的追求上。因此,在产品的“附件”上要动脑筋。其三,便是产品的制作材料要变,这是常见的变法之一,尤其是服装类的。

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